Niejedno przedsiębiorstwo ma spory problem z skutecznym zarządzeniem pracą przedstawicieli handlowych. Utrudnień jest wiele, a do najważniejszych można zaliczyć m.in. problem z planowaniem tras, brak prawidłowej koordynacji działań, przekraczanie czasu pracy handlowców, a także wiele innych. Wspieranie handlowców nie musi być wcale trudne, czy też kosztowne. Dobrym rozwiązaniem jest specjalistyczne oprogramowanie, które łączy ze sobą wysoką efektywność oraz ekonomiczność. Inwestycja w tego rodzaju narzędzie przyniesie długofalowe zyski.

Planowanie tras

Za pomocą profesjonalnego oprogramowania można bez trudu zaplanować trasę przedstawicieli handlowych. Narzędzie dba o to, aby maksymalny czas pracy handlowców nie został przekroczony. Podczas tworzenia nowych tras wykorzystuje się nie tylko przewidywany czas jazdy, ale również średni czas wizyty. Oprócz tego, trasy są dopasowywane do konkretnych pracowników. Jest to szczególnie ważne, gdy handlowiec przypisany jest do konkretnego obszaru, czy też posiada on indywidualnych klientów. Istotnym jest również to, że za pomocą oprogramowania możemy zadbać nie tylko o pracowników, ale również klientów. Trasy będą planowane w taki sposób, aby spełniać ich wymagania. Jest to szczególnie przydatne, jeśli dany klient oczekuje odwiedzin wyłącznie w określony dzień i o konkretnej godzinie. Osoba zarządzająca pracą handlowców nie musi o tym wszystkim pamiętać. Wystarczy, że wprowadzi ona wszystkie informacje do programu. Narzędzie zapewnia więc wysoki poziom swobody oraz komfortu.

Kontrola handlowców

Oczywistym jest, że kontrolowanie pracy handlowców to bardzo ważne zadanie. Żaden pracownik nie może czuć braku nadzoru swojego przełożonego, gdyż poziom jego wydajności spada. Oprogramowanie do wspierania pracy handlowców to także urządzenia GPS. Dzięki nim można na bieżąca sprawdzać trasy przebyte przez konkretnych pracowników. Osoba zarządzająca może dowiedzieć się m.in. czy przedstawiciel handlowy wykonał wszystkie swoje obowiązki, a także ile czasu na to potrzebował. Bez trudu można również sprawdzić wszelkie utrudnienia, które pojawiły się podczas pracy. Dzięki temu, zarządzanie pracę przedstawicieli handlowych stanie się jeszcze lepsze, co bezpośrednio przeniesie się na wyższe zyski z działalności.

Generowanie raportów

Oprogramowanie do zarządzania pracą handlowców pozwala wygenerować gotowe zestawienia oraz raporty. Dzięki wizualizacji danych o wiele prościej jest monitorować efektywność zatrudnianych osób. Bez najmniejszego problemu można porównywać wyniki sprzedaży z różnych okresów. Warto również wykorzystać to narzędzie to oceny pracowników np. do porównywania wyników sprzedaży osiągniętych przez konkretnych handlowców. Na podstawie otrzymanych danych można wyłonić liderów, a także najsłabszych pracowników. Z pewnością będzie to praktyczna wskazówka podczas podejmowania wszelkich decyzji dotyczących zatrudnianej kadry. Raporty są najskuteczniejszym narzędziem do pomiaru wydajności handlowców.

iQSolution Sp. z o.o.
Ul. Rubież 46, Budynek C4/91
61-612 Poznań