Praca handlowców nie należy do łatwych. Każdego dnia borykają się oni z dużą ilością obowiązków, a także przeszkód, które zmniejszają efektywność pracy. Należy mieć świadomość, że przedstawiciele handlowi pełnią bardzo ważną rolę w każdej firmie. To właśnie oni mają bezpośredni kontakt z klientem, a działanie przedsiębiorstwa uzależnione jest w dużym stopniu od wyników ich pracy.

Zarządzanie pracą handlowców

Zarządzenia pracą handlowców to zadanie złożone i skomplikowane, szczególnie jeśli zatrudniamy sporą ilość osób. Na szczęście istnieje sprawdzony sposób na to, aby ułatwić sobie to zadanie. Wystarczy sięgnąć po nowoczesne narzędzia, które służą do optymalizacji pracy przedstawicieli handlowych.

Dlaczego warto używać tego rodzaju oprogramowania? Przede wszystkim dlatego, że ułatwia ono skuteczne planowanie tras, a tym samym pozwala zaoszczędzić czas oraz pieniądze. Ponadto, osoba zarządzająca będzie miała dostęp do szczegółowych raportów oraz analiz. Bez najmniejszego problemu będzie mogła kontrolować pracę handlowców, a także ich wyniki sprzedaży.

Jak zaplanować trasy?

Specjalistyczne narzędzie do optymalizacji pracy handlowców umożliwia błyskawiczne zaplanowanie tras, co przekłada się na minimalizację kosztów ponoszonych przez przedsiębiorców. Za pomocą oprogramowania można dostosować trasę do czasu pracy przedstawiciela handlowego. Ponadto, łatwo wprowadzić do niego wszelkie wytyczne dotyczące m.in. przypisania pracownikowi konkretnych klientów, maksymalnej dziennej ilości przejechanych kilometrów, czasu średniej wizyty u klienta (zostanie to uwzględnione podczas planowania tras, nieprzekraczających czasu pracy handlowca). Oprócz tego, narzędzie niesie za sobą wiele udogodnień – istnieje możliwość wprowadzania informacji, jakiego dnia i w jakich godzinach może być odwiedzany dany klient.

Jak kontrolować pracę handlowców?

Zaplanowanie tras handlowców to nie koniec. Ważne jest, aby kontrolować zatrudnionych pracowników. Bez tego niemożliwa jest ocena ich wydajności. Systemy wykorzystujące urządzenia GPS dostarczają wszystkich niezbędnych informacji. Pracodawca może śledzić m.in. mapę przejazdu przedstawiciela handlowego. Wygenerowane raporty pozwalają sprawdzić, czy odwiedzony klient był zaplanowany, czy też nie. Dzięki nim można również dowiedzieć się, który z zaplanowanych klientów nie został odwiedzony przez handlowca.

Czy wizualizacja danych sprzedażowych jest ważna?

Wizualizacja danych sprzedażowych to niezwykle przydatna funkcja, gdyż dzięki niej można przejrzyście i zrozumiale przedstawić wszystkie najważniejsze dane. Optymalizacja pracy przedstawicieli handlowych wymaga regularnego analizowania wyników sprzedaży. Istotnym jest, aby w prosty sposób porównywać wyniki otrzymane na przestrzeni kilku miesięcy.

Wizualizacja danych sprzedażowych umożliwia również porównanie osiągnięć konkretnych handlowców. Dzięki temu można dowiedzieć się, który z nich osiągnął najlepsze wyniki. Być może będzie to przydatne podczas przyznawania nagród, czy też podwyżek.

iQSolution Sp. z o.o.
Ul. Rubież 46, Budynek C4/91
61-612 Poznań